【本站讯】国际化妆品牌CHANEL将于明天正式登陆南京东方商城，这是该品牌在南京的第二家专柜。记者了解到，一向被视为二线城市的南京如今颇得顶级品牌的青睐，它们正加速步伐，打破一个城市只进一家商场的“惯例”。

　　品牌纷纷来宁

　　提到化妆品的大牌，许多消费者会将兰蔻、倩碧、香奈儿、雅诗兰黛等一一数来。确实，这些大品牌在南京有着不错的业绩。

　　月前，娇韵诗进入南京金鹰，使得金鹰成为拥有顶级化妆品牌最多的高档商场。从前两年的雅诗兰黛、香奈儿、HR、倩碧陆续进入南京，兰蔻、SK-II进入南京两家高档商场，香奈儿的逐步跟进，大牌似乎已经摈弃了二级城市只开一家店的“行业惯例”。

　　品牌代理商吴先生表示，以前，顶级大牌相当“摆谱”，任凭商场下多少工夫，就是不来。而且这些大牌一旦来了，店面装潢等费用还要由商家贴补。这与那些大众品牌削尖脑袋往里挤，大把大把掏进场费则形成鲜明对比。

　　现在，虽然大牌的装修费等费用还是要店家出，但是态度似乎“温和”了许多，他们会以一家商场的销售业绩来衡量整个城市的消费能力，然后确定是否再开一家专柜，如果有了不俗的业绩，考察的时间也会相对缩短。

　　高消费能力惊人

　　据介绍，金鹰兰蔻柜台在全国50多个专柜中销售排名第二，倩碧排名第三，雅诗兰黛经过一年的成长也已成为全国第11家白金店，取得与北京、上海等一线城市的销售级别。可以看出，高档化妆品在南京的市场份额正逐年扩大。

　　南京金鹰国际购物中心专柜部经理称，国际顶级化妆品可以概括为五高：知名度高、美誉度高、市场覆盖率高、市场占有率高、品牌价值高。据业内人士透露，已进入南京的顶级化妆品，每月在该市的销售额大多超过100万，有促销活动的时候，每月的销售额就可达150万～200万元左右。某些品牌一年更是创下1500万元的惊人成绩。

　　据介绍，金鹰有10万固定高端VIP客户，其中化妆品的销售更是骄人。2004年全年销售达到1.2亿元人民币，达到商场全年销售总额的9%，而化妆品销售面积才仅仅是商场总面积的3.7%。

　　哪些人购买高档化妆品

　　记者了解到，通常来说，国际顶级化妆品在确定进入的城市或地区有适合自身品牌的定位的商场，有一定量的消费群并且购买力达到预期的目标时就会最终确定开柜。

　　新街口一商档商场化妆品销售经理告诉记者，消费高档化妆品的一般有三类人群。第一类是特别有钱的人，占20%左右，他们看重的是品牌的效果，是品牌的忠实拥护者，一般某个品牌全线产品都购买齐全，而且长期消费；第二类是所谓的“中产阶级”，占70%，有一定的知识、品位，追求品质和精致。他们的消费特点一般是成套购买每个品牌畅销化妆品，但忠诚度不高；第三类则是收入1000元左右的工薪阶层，占10%，他们通常会购买品牌化妆品单一的产品，而且大多冲着大型的促销和丰厚的赠送活动而去。(江苏商报)